曾未，品城记创始人，毕业于暨南大学，获新闻传播学硕士学位，拥有10年电视媒体工作经验，5年以上品牌推广与项目管理工作经验。曾负责广东广播电视台公共频道王牌栏目《DV现场》的筹建制作，担任栏目制片人，在不到5年时间内，创造了收视率200%以上的增长及经营创收从不到200万到超过1亿元的辉煌业绩。在职期间，曾运作媒体电商、付费夏令营等多个传统媒体转型的成功案例。

 

同学们晚上好。在讲座之前，我想先问大家一个问题，大家毕业以后想从事媒体行业的有多少？举个手。好像不是很多，三分之一左右。在想从事媒体行业的同学里，将来想从事视频内容制作的请举一下手。更少了，大概就不到十个人。

我以前在传统媒体工作，一直从事节目内容制作，去年从传统媒体辞职以后，就进入到互联网行业，从事的还是内容制作。只不过现在制作的这档节目只在互联网上传播。

所以，今天跟大家讲的主题就是我为什么要去做一档这样的节目，这档节目当时是怎么做出来的。这个话题比较适合将来有意愿从事视频制作行业的同学。你们将来走向工作岗位，不管是自己出来创业也好，还是去视频制作公司也好，一定会面临这样的过程。要生产一档在互联网上传播的视频节目，做什么样的节目，节目怎么做，节目做出来怎样传播，这些问题不知道大家感不感兴趣。

 

 

01

短视频行业现状：内容创业非常热门

近几年，大家如果关注视频行业的话，应该都知道，内容创业一直是非常热门的领域。许多媒体人都从传统媒体出来创业，我就是其中一员。尤其是去年以来，短视频相关的创业项目非常热门。比如，罗振宇做的《罗辑思维》最开始也是做这样的视频，就他在那里讲，做一些语音，他也会做一些视频。我刚刚查到的资料是，这个项目现在正在上市前的一轮融资，公司的估值已达70亿元。再比如，马东的米未传媒，《奇葩说》、《饭局的诱惑》这一系列的节目都是马东那家公司做的，这家公司目前的估值是20亿元。还有一些短视频的项目，我刚刚跟大家讲的是规模比较大的一些网综节目。《罗辑思维》它还不全是做内容，它会做一些其他的，它现在做“得到APP”。也有一些体量没那么大的做短视频的公司，不知道大家有没有看过《一条》的视频？它现在的估值是2亿美金。PAPI酱大家应该知道，PAPI酱目前的估值是3亿。还有个叫《日日煮》的节目，与我们现在做的美食节目的内容很像，它的估值目前是10亿人民币。

刚才跟大家讲的这些数据就说明什么？说明内容创业这领域，近年来是非常热门的。据很多人预计，当然我也是这么觉得的，它还会一直热下去。所以我刚才就问大家将来有没有意愿来加入到行业。我个人觉得，要加入的行业应是飞速发展的行业，或者是有很大的机会和市场空间的行业。前面介绍的几个就是大家平时比较熟悉的一些视频内容项目。为什么互联网短视频最近会就是近两年会那么火？我个人也总结了一些原因。

 

 

02

短视频火爆的原因

（一）传统媒体在逐渐衰弱

我在传统媒体、在电视台有十年的工作经验。此前，传统媒体的日子是非常的好过的。我们传媒学院的学生，每年都是挤破头皮想进电视台这种传统媒体。但我辞职前的两年，基本上已经没有什么学生愿意去电视台工作了。我经常也会跟学传媒的学生交流，了解他们愿意去什么样的公司？很多都是去了互联网公司。这是一种趋势，传统媒体确实在逐渐的衰弱。

但是，我觉得传统媒体功能没有衰弱。比如说在传播学理论中，传播有四大功能。第一是提供信息，第二是监视环境，第三是传承知识，第四是提供娱乐。不管媒体环境怎么变，社会怎么变，传播的四大功能是没有变的。这是我的深刻体会。我从传统媒体出来，到互联网行业后，依然觉得四大功能是没有变的。新媒体满足的，还是这四个需求。所以，传统媒体衰弱了，必然会有一些新的东西，承接传统媒体的功能，满足大家的需求。由谁去弥补？那就是这种新的媒体、新的传播方式。所以，我认为短视频行业还会有很长足的发展。

 

（二）与图文相比，视频更加生动

现在看视频的场景都是拿个手机。比如说，你们可能经常会拿个iPad、拿个手机，追剧、追网综，对吧？星期六星期天，可能坐在宿舍，什么都不干，在床上躺着看，也不用花什么精力，也不用动脑子。我觉得，跟图文相比，这就是视频的优势所在。根本不需要花太多的精力，看起来不累，它特别符合现在泛娱乐化时代的需求。网络上的内容，一般什么内容最热门，大都是娱乐内容。大家去网络上找内容，可以说80%以上都是去找娱乐方面的东西。我相信大家平时也有体会，大家平时看得最多的是什么？不知道你们平时喜欢看什么样的内容，我想应该就是看网剧比较多或者说网综比较多，或者看一些娱乐类的短视频，或者看直播。这大部分都是娱乐类的。视频是特别适合展现娱乐的，所以，我觉得视频会有很大的发展。

 

（三）视频广告比图文广告的效果好

对于推广产品或推广品牌来说，视频比图文效果要好得多。这点我就不展开说，大家可以想得到的。之前有很多那种所谓的图文公众号，给大家推荐哪里好吃，那我们做一档这样的节目也是给大家推荐哪里好吃。等一下放几个视频给大家看，用视频的形式来呈现这种美食的话，它的效果要比图文好得多，让你一看就很想吃。所以，对广告商来说，选择视频来作为一种推广渠道，相比选择其他的形式，效果要好很多。所以这也是视频行业会有很大的发展的原因。

 

 

03

短视频节目形式、风格与需求的匹配

（一）两种节目风格的传播效果对比

接下来给大家看两个视频，我做的节目叫做《品城记》。《品城记》是一档互联网视频节目。这种节目的形式并不复杂，也不新鲜。跟以前大家看到的台湾的一些美食节目很像，就是主持人全国到处跑，全国到处找好吃的。对，目前就是这样简单的节目形式。但是我们去年不是做这种形式的，去年是另外一种形式与风格。给大家复盘一下，从去年开始，我们为什么要策划一档这样的节目，当时是想怎么做，为什么今年我们改成另外一种形式，在改的过程中我们花了哪些心思。如果大家将来有机会来从事视频内容制作的话，我想复盘过程大家可能将来都会遇到。你可能去公司制作一档视频节目，首先遇到的问题是你做什么，怎么把它做好。

先看一下我们去年的节目形式。（播放视频）去年节目的节奏很慢，不知道大家喜不喜欢这样的节奏，能否静下心来看下去。下面看一下，改版之后的风格。（播放视频）改版后的节目在A、B站很火。

大家看到了两种截然不同的节目形式，我不知道大家喜欢看哪一种。我们选择了做后一种，前面的那一种我们做了大概半年的时间，遇到了很多困难，做不下去，改成了后面这一种。前面那一种，不管是视频播出后积累的粉丝数，还是视频的播放量、互动量，跟后面这种完全没得比。后面这个的粉丝数、互动量和播放量比前一种要大很多。这个就涉及一个问题，这两种方式本质是没有区别的，都是给你介绍一个很好吃的东西，一个餐厅啊，或者是一个地方的美食。为什么形式不一样，传播效果会有那么大的区别呢？做一个视频内容，做什么，选择一个什么样的领域去做，还有用什么样的形式来做，这些决定你做的东西会不会成功。

 

（二）4P理论与满足目标受众群体的需求

有段时间我自学了一下营销学。营销学有个4P理论，即product, price, place, promotion（产品、价格、渠道、推广）。把营销学的4P运用到内容制作上来，我经常跟我们的编导说，做一档视频的内容，跟你去生产一瓶可乐其实没有什么区别，本质上都是通过一个产品来满足人的某一种需求。还有一种情况，就是把这个东西当成自己的作品，我根本就不用去想，也不用去担心我们的东西做出来到底有没有人去看，或者说我们这个东西做出来将来能不能变现能不能赚钱，根本不去考虑。这个也ok，现在也不乏这种人。如果说家里的经济实力比较雄厚，个人又怀着很远大的理想，可以花好几十年拍片子。国外有个人拍纪录片，一辈子就拍一条片子，就跟踪一个。至少在拍的时候，这种方式不考虑片子做出来效果怎么样，也不考虑这个片子能不能卖出去，他就喜欢做这个事情。这也是一种制作方式，但不在我们今天讨论的范围之内。

今天跟大家讨论的是节目的整个生产过程，是放在工业化的流程里。大家将来都要进入的这个工业体系，将来你出来做视频内容，必然会面临这些问题。这个内容、这个节目做出来有没有人看，它能不能带来收益，这是必须考虑的问题。所以，在这种情况下，首要考虑的，是做什么内容，这就跟生产可乐是一样的。我为什么要生产这样一罐碳酸饮料呢？我满足的是谁的需求呢？满足他什么样的需求呢？大家做一档节目必须要考虑一个点，就是这档节目，满足哪些受众的什么需求，哪些受众会喜欢看这样的东西，他们的需求是什么。我们节目的两种形式，满足的需求都是吃货的需求，是吃货所需求的资讯，他需要有人挖地三尺帮他把很多地方的特色美食找出来。这两条视频都是围绕这样的定位：对吃货提供资讯服务。我们做的这种内容产品，正好满足这些人的需求。

 

（三）《品城记》与资讯需求的满足

我做的《品城记》满足的是什么样的需求？第一个是资讯需求，一个吃货需要了解哪里有这些地道的美食，我们可以提供给你，这个节目可以满足这样的资讯需求。我前面讲的那几个点不是割裂的，有时候会重合，一档节目既满足这种需求，又满足那些需求，但必须有一个为主。第二条给大家看的片子，那个片子大家应该可以看出很强的娱乐性，有很多桥段大家看了觉得挺搞笑的，有一些桥段看起来挺煽情的，这都是娱乐性元素。PAPI酱节目可以理解为一档纯娱乐性的，你看它就是为了开心一笑，无聊的时候，压力大的时候，看一下PAPI酱，觉得这个人挺有意思，笑一下。但是你也不排除PAPI酱这类节目会给你一些资讯，或者给你一些知识，这个就是多重需求的满足。

所以，做一档节目，第一个要考虑的问题就是，我们满足的是什么样的需求，然后是什么人的需求呢。就像去年那个片子，我们当时为什么会做成那样呢？因为有很长的一段时间，我们在关注《一条》。《一条》的视频拍出来非常唯美，非常文艺小清新。当时有一个概念很流行，即引导中产阶级消费升级，然后做一些文艺小清新的东西，便涌现出一大批这种类型的节目。《一条》是去年爆红的视频产品，刚开始一个星期它的粉丝就突破100万，项目刚开始运营就拿到了2亿美金投资。它就是非常文艺小清新的风格，这跟它的背景、能力也有关系。

《一条》的定位非常清晰，它的对象就是城市的那些精英白领，这个群体有消费能力。去年看到《一条》那些视频，我们也想模仿。城市的精英白领消费能力很强，然后我做一条视频可以满足他们的需求，那我们就会离钱很近，这个商业变现逻辑就可能会更加顺利。但是大家有没有想过，这个精英群体在中国毕竟是一个很小的群体。《一条》是上海的项目，上海文化和广州又不一样，我们这个项目是在广州做美食。美食是一个十分接地气的东西，尤其在中国，我们中国有一句话叫做人间烟火味，人间烟火味不存在米其林这种餐厅。国外跟我们不一样，还存在文化的差异。国外做美食，米其林的杂志，米其林餐厅都像第一条片子那个样子，环境非常优雅，摆盘非常漂亮，出品也很好，服务也很好。但中国的美食，应该说不止是中国，整个东亚，都是美食在民间：真正接地气的、人间烟火味的美食，喜欢的人才会多。那我们做一档视频内容，当然是要面向这个最大范围的人。越多人喜欢，这个节目越容易成功。我们去年的视频节目面向那一类精英人群，可是精英人群只有那么一点点，然后就可能1%的关注我们，所以就只有这么一点点的粉丝。后来，我们面向普罗大众，普罗大众这么大的一个群体，其中1%的关注，粉丝量也会非常大。这是第一点，满足什么需求？满足什么人的需求？

第二是这个需求到目前为止有没有得到很好的满足。现在讲的这个东西，不仅仅是针对做视频内容这一话题，大家将来做任何一个产品，都要经过这样一个逻辑思考。首先你生产的这个产品，满足的是什么样的需求，这个需求有没有得到满足。市场上满足吃货的这种讯息需求的美食节目很多。当然，跟我们竞争的还有一些图文号，它通过图文的形式来满足他们的需求。我们经过分析发现，现在互联网上大部分的美食节目，都是烹饪类的。我前面提到的《日日煮》《日食记》，包括很多很多的一些节目，它都是烹饪的，教你怎么做饭的。这种有点像《舌尖上的中国》。《舌尖上的中国》到处去寻找隐藏在民间的地道美食，这种我反而看得少，这就是一种机会。比如说，通过一个资讯、一个内容去满足吃货觅食的这种资讯需求。这个需求有没有得到很好的满足呢？这个领域竞争对手多不多呢？那肯定是多的，但是我们有没有机会呢？在这个需求里面，我们可以把需求细分。有一些是可以用图文的形式来满足的需求，有一些是通过我们视频满足的需求。

 

（四）新闻娱乐化与受众需求的满足

我再给大家举一个之前我在电视台的例子。五年前，我在那个频道要上一档新闻节目。当时那个频道的收视率非常低。电视最容易拿收视率的，无非就是三种题目类型，新闻、电视剧、综艺。地方频道只能做新闻节目，我们没做电视剧和综艺,当时我们就经过了这样的考虑。新闻节目的受众需求在广东市场上有没有得到很好的满足？当时广东电视台有很多新闻节目。比如《今日一线》《今日关注》，郑达主持的节目是广东收视率拿第一的。当时我们说要上一档新闻节目，很多人说你们怎么做得赢他们呢，人家已经做了三年了，我们在一个收视率几乎为零的平台，基本没人看的平台，你要上一档新的新闻节目，又没有资源，你怎么做呢？当时我们就想做差异化竞争。有一些东西是《今日关注》和《今日一线》已经满足了。比如说这种民生性，就是为民请命的这一种。《今日关注》就是走这种路线的，《今日一线》也是走这种路线的。那我们另辟蹊径，新闻满足人的需求，比如我前面说到的为民请命，那种是监视环境的需求。还有一种提供信息的需求，会有很多资讯在里面，这种都已经得到了很好的满足，市场上已经有很多成熟的栏目摆在这里了。

那我们怎么做呢？我们可以提供娱乐啊，走新闻娱乐化途径，还有一点就是写我的现场，我做的每一样新闻，只要有监控，必然要拿监控；只要有人用手机拍下来，就一定要出现场。这个就是我们的定位。这样一来我做出的节目跟人家的就不一样，一年的时间，就做到了全省第二。

举这些例子是想告诉大家，做内容产品，一定要去分析市场，分析市场需求到底有多大？是否得到满足？是否在某领域还没有得到满足。我相信天底下的生意是做不完的，做任何东西都是有机会的，只不过看能不能找准那个切入点。切入点肯定是有的，就看能不能找到。

 

（五）自身能力和优势与受众需求的匹配

第三个要考虑的点就是，自身能力和优势，足不足以来做这样一个东西。我们做这个节目，尤其是在互联网做视频，最容易做起来的视频类型就是泛娱乐类的，那我们为什么不做娱乐去做美食节目呢？当时从电视台辞职出来，这是我们做的第一档互联网的节目，我为什么要选择美食呢？我觉得美食这个东西首先需求很大，只要是个人他都要吃东西，只要想吃东西，他就想知道哪里有好东西吃，而且现在的吃货那么多，这种需求量很大。再就是，有一部分需求没有得到很好的满足，没有这种所谓的美食达人在这里，互联网的美食达人真的是挖地三尺给他找好吃的，这种需求没有得到很好的满足，我可以这样来做。

然后分析你自己的优势，是不是可以做这样的东西。我分析自己的优势，我和我的团队之前在电视台工作时，基本上都在做这些很接地气的生活服务类节目，做这些小城的娱乐节目，你要我去做《奇葩说》，我肯定做不出来，因为这个超出了我的能力范围和我的经验范围。当然不是说不能做，只是我去做《奇葩说》肯定没有他们做得好，所以我就选择做这样的一个小切入口，这个东西是我擅长的东西。你找到了需求，找到了你想做的东西，还要结合自己的能力和思维做一个匹配，分析自己是不是喜欢这件事，是不是擅长做这件事。这些东西全部匹配好了，这个事情就比较靠谱了，做出来东西就有可能成功。

 

 

04

如何做好美食节目

确定做一档美食节目后，怎么把这个美食节目做好呢？这里面其实涉及到很多技巧，也有一些原则性的东西。

（一）内容必须要有干货

我做了一年互联网以后，发现互联网传播跟传统媒体非常不同。传统媒体有一定权威性，它扮演着啥都懂，掌握了很多资讯很多知识，然后传播给你，把资讯告诉你，然后受众接收就可以了。传统媒体偶尔会有一些互动、反馈，但实际上大部分都是单向的，或者传播者和受传者这两者地位是不平等的。比如央视的新闻，永远是高高在上的，就算它后来采取的语言再怎么软化，都是高高在上的，因为它是一个传播者的角色。但是互联网不一样，互联网每个人都是平等的。我等一下给大家看一个片子，包括大家刚刚看的片子，我们节目的主持人把自己放到一个非常非常低的一个位置，从来没有标榜自己是一个美食专家，我也从来没有标榜过我推荐的东西一定靠谱。我就是一个普通人，我就是一个普通人去吃，我自己觉得好吃和不好吃只代表我自己的看法，然后放开心态跟网友吐槽。

大家应该看过腾讯视频的《吐槽大会》。《吐槽大会》里面有一个嘉宾以前是央视的主持人张绍刚，他之前在天津卫视做过另外一档节目，叫《非你莫属》，一个职场类的节目。大家可能没有看过那个节目，那档节目给他招来很多的骂名。因为他是央视主持人，又是学院的老师，所以他在节目里永远是端着的。在《非你莫属》那个节目中，很多求职者经常被他骂哭。他永远是一个高高在上的角色，然后这档节目在网上传播有很多网友骂他。后来做脱口秀《吐槽大会》的时候，与做《非你莫属》相比，就像变了一个人一样。里面嘉宾也会调侃他，很多观众要你下啦，让王自健来，你快点下吧，观众就觉着看着你都不爽。他可以把这个东西当成一个玩笑，他会说，我知道这个事件，这个时候弹幕已经把我压住了，他会开这种玩笑，他懂得自黑了。

这就是互联网的内容传播和传统媒体很大的不同，因为互联网每一个人都是平等的，大家都在平等的位置上面做交流。为什么要有干货呢？以前因为不平等，所以很多编导经常说，观众挺容易忽悠的，我在电视台随便编一个怎样怎样的东西，把它放出去，可能都有人看。观众也不觉得你怎么样，因为他相信你，你是权威嘛。但是互联网不一样，在互联网没有干货真不行。大家是平等交流，你不会比他高多少，他也不会觉得你是个权威。前面两条片子，大家可能觉得比较好看，比较愿意看下去，为什么呢？因为除了娱乐性以外，大家会觉得第一家餐厅很有特色，比如那个冰，把螺肉放在上面敲开，虾在那里跳一跳，这样的餐厅你平时见过没有?没见过嘛，或者说是很少见嘛。这就是干货。然后像北京这样一个餐厅，这么接地气，你去北京旅游，去找吃的，你会像我们这样找吗，找到小街小巷去吗？不会吧。这个是什么？这也是干货。

一期好节目一定是由干货组成的，没有干货的话看不下去，就算你再娱乐也不行，娱乐也要有干货。papi酱是一个娱乐节目，它没有干货吗？Papi酱模仿能力真强，我觉得她可以做相声演员，她比相声演员更厉害，没有这样的干货papi酱能红吗？所以一定要有干货。

 

（二）形式上一定要娱乐化

前面第一种风格的视频，为什么不火呢，为什么没有粉丝看呢？当然，它的对象比较窄，固然是一个很重要的原因，但是第二种风格的片子，在网上的传播效果非常好。为什么呢？不知道大家有没有玩秒拍的，秒拍每个月会出一个秒拍排行榜，榜单按照播放量排名。榜单前50个至少有40个是娱乐的。我以前读书时看过一本美国的书叫《娱乐至死》，而现在就是一个娱乐至死的年代。做什么都一定要娱乐，不娱乐是不行的，做内容就要向娱乐更加靠近。假设将来大家不是做内容不是做媒体，而是做一个产品，做一家企业，也必须要学会娱乐化的营销。今天不展开来讲，大家可以去看一下这方面的书。现在有一句话叫做无娱乐不营销，一定要懂得娱乐。

当然，过度娱乐化并非是正常状态。这两天十九大召开，我觉得特别有意思但也不合理的现象，就是十九大第一天习大大的发言，微博的阅读量大概也就是十来万。而当天那个热门榜是什么？是王俊凯！几千万的阅读，当然我觉得是不正常的。国家的大事情，反而没有娱乐明星的动态受人关注，绝对不正常，社会不正常，已经娱乐化到了这种程度。正常来说，大家都关注国家的大政方针。像十九大报告，一定是那天十分重要的关注点，居然没有娱乐明星的关注度高。我们一方面要批判，另一方面要认真思考总结，为什么他会高。

 

（三）内容要有传播力，必须人格化

什么叫人格化？给大家看的第一条片子没有人格化，你看不出它的背后有个怎么样的人。第二个片子有人格化，第二个片子有主持人，你们可以回想一下平时看到的节目，比如说《逻辑思维》。《逻辑思维》是人格化，听到《逻辑思维》，第一个想到的是罗胖。看《暴走大事件》，想到的是王尼玛，是那个主持人。看《晓说》，想到的高晓松。一档内容的背后一定要有一个人格化的存在，可能是一个具体的人，是主持人，它也有可能是模拟的。比如说《日食记》，有姜老刀角色，他基本上不出现在那个镜头里面，就露一个胡子，然后还有一只猫，这都形成了他的人格化。

人格化的最大的一个好处就是让人更加深刻地记住你，记住这个品牌。然后还有一个很有趣的现象，一些很有名的节目，比方说江苏卫视之前出过一档节目《最强大脑》，大家可以看一下节目官方微博有多少粉丝，《最强大脑》里面有个网红选手叫王煜珩，再看他的粉丝量，二者完全不在一个量级。大家往往不会记住一档节目，不会记住一个内容，他们反而会记住一个人物，这点非常非常重要。这对做节目很重要，对做其他产品也很重要。为什么产品要找代言人呢，就是这个道理。

还有一小段视频给大家看的，这个也是内容产品里面很重要的一个看点，这个是一个定律，跟任何人讲节目，我必然强调的一点，就是节目的核心看点是什么。你做任何节目，娱乐节目，新闻节目，教育节目，其他什么节目也好，归根到底节目最核心—人，一个节目里面没有人的话，这个节目就不可能好看，就不会好看。

这个人呢，一方面就是我前面讲的人格化的主持人，还有包括一些其他，比如第二条北京的片子，大家有没有注意到里面那些人，有很多鲜活的内容表现在里面。我们看视频的时候要学会拆解和复盘，就是这个视频看完以后啊，看完后不觉得累，我们看下去为什么不觉得累呢？哪些地方你还觉得有点意思的呢，我们去复盘一下。固然有一些这些娱乐化的东西，但很多留下深刻印象的还是人。

我再举一个例子，给大家看一下我们去成都拍的片子。（《品城记》成都小吃）大家看这个，去任何一个地方觅食，我们要求，美食不是最主要的，最主要的是，我们叫《品城记》，品味一座城市。现在我们看来，美食只是一种很表层的东西，我们更多的是品味这个城市背后的味道，什么味道呢，人情味。这个东西一出，他们就说，节目把成都拍得那么好，我们好感谢你啊。第一个镜头：很多人在那里喝茶，成都人很悠闲，生活节奏很慢，一群大妈在那里唱红歌，很有活力，一个大妈看我们的主持人被蚊子咬了，帮他涂药，有人情味。这些人物都让你留下很深刻的印象。然后接下来看第二个人物，他对于自己的出品、自己的手艺那么自信，这个老板也是容易成网红的人，这个也是一个人物。这些人物在这些片子里，使片子更加好看。给大家看一下这个非常经典的人物。你看，这个老伯强势抢戏，强行插入。视频播到这一段的时候，弹幕噼噼啪啪都是关于这个老伯的，完胜德云社的相声。这就是我说的视频必须有人，里面一定要有鲜活的人物！一个视频如果没有人的话，这个节目不可能好看。所以如果让我去评一个节目能否得奖，第一个硬性标准就是看里面有没有人。我们在看这个视频的时候会发现，里面没有所谓的权威人物，全都是平民，对不对？那你就会发现：噫？这些人都和我一样。所以呢，你会觉得看起来很舒服。

 

（四）去中心化

就像我前面讲的，不要把自己扮成权威。一个节目里面，受众的关注焦点可能很分散。之前做传统媒体我不懂这个东西，传统媒体有一种惯性思维，在传统电视台出来的人做互联网视频，很有可能做不好，因为其中的思维转变太大了，我在这一年的时间不知道被洗了多少次脑。以前我的那种思维惯性是什么呢？就是节目里的一些点是预先设定好的。很多编导会预先设计一些点，这里会有一个点，看到这个点的时候观众可能会笑，看到这个点的时候他可能会哭，一定有这样的一个设计。但是在互联网的时候，我们会发现，网友关注的东西可能会完全出乎你意料。

我跟大家举个例子，我们做过一条视频，是去广州最高的大厦里去喝早茶，那条视频很有情怀，就是说过去的美好日子不在了，大概是这个意思。它很有情怀，包括很多广州特色的美食。我们觉得大家关注的点应该在情怀方面，或者关注广州的历史，关注那些美食。但是谁都没有想到这条片子里，全部的网友在关注一个点，你们镜头上有个黑点，他说我强迫症，我想把它抹掉，全部的都是这个，真的完全想不到。所以后来我们做节目的时候做了一个改变，不给大家全部看完，就看一个画面。

 

（五）设计炒点

大家来看这个画面，这个画面就是互联网视频和传统的电视台思维不同的点，大家注意看后面那个黑板没有。《品城记》战略目标，第一步，干掉野食小哥，凭什么呢？姚大秋胸比较大。第二个，干掉办公室小野，小野也是一个美食网红，为什么呢？因为姚大秋的胸依然比她大。第三步，暂时没想到。求投资，没钱啦！

这叫什么呢，这叫设计炒点。包括后面，后面一个胖子，很胖的一个女的在吃薯片。我们专门请她过来，她全片的唯一的任务就只是让她吃薯片，任何事情都不用她做。但是传播的时候，那些弹幕、评论，很多人的焦点在这上面，有多少人看到这个黑板上的字，观众觉得背后的那个女人很有意思啊，焦点在这里。这个呢，也是我说的去中心化。以前以为的那个中心焦点它不是焦点，大家关注的焦点很散，你不知道网友在关注什么，这个就是你们要故意去迎合他们的兴趣爱好，去设计一些东西。这点非常重要。

 

（六）注重互动性

比如，刚才我们主持人在北京录的一条片子，它里面有一个片段：主持人遇到一个A站的粉丝，就对她说，A站的粉丝你们可以走弹幕了，不用再受B站的粉丝欺负了。是的，这个A站、B站是现在年轻人非常喜欢的视频网站，因为弹幕可以吐槽，这是一种看视频的文化。以前，我们在电视台工作的时候哪有这个，那时候，你制作了一条视频播出去以后，观众到底爱不爱看，他们关注的点在哪里，我们哪里知道呢。现在，你在互联网时代，你把视频放到视频网站，或者说弹幕网站上，它弹幕一出来，你就知道观众关注的是哪一个点。就是哪些地方让他很舒服，哪些又让他很不舒服。所以，互动很重要。这个建议大家去看一下《吐槽大会》，这个节目里面也是经常这样的，这个是我前面提起的主持人张绍刚主持的，他之前主持的《非你莫属》是一个电视节目，大家可以去比较一下两者。

 

（七）选择合适的推送平台

视频做出来以后，要放到哪里去传播？我们做出来的视频，跟在电视台的时候是不一样的。在电视台做节目，就在电视台播出。现在在互联网上做视频以后，传播渠道太多了。一些图文或者视频，你通常会在什么渠道去看？微信是一个，对不对？微信公众号或者朋友圈去刷会有很多。还有微博、秒拍还有美拍；还有直播，比如A站、B站和今日头条……你数得出来的起码都有五、六十个，或者上百个这样的渠道，非常多。那做出来的内容到底放在哪个渠道去传播呢？

我的建议是广撒网。刚开始的时候，你不知道你的内容放在哪一个渠道上合适。做内容的第一步是分析这个视频满足谁的需求，做给谁看，接着再根据分析出来的结论去找传播渠道。比如，我觉得这个节目适合年轻人看的，就放在A站、B站。假如你觉得你的比较节目比较适合二线城市，就放《今日头条》。每个平台都有自己的属性，要是做互联网视频，做新媒体传播，必须得去熟悉一些主流平台的属性。比方说《今日头条》，它是一个比较好、比较火爆的平台，但不是所有的内容在《今日头条》上都能火，有些能火，有些不火。在优酷、爱奇艺这种传统的视频网站上可以播几百万的点击量的视频，你放到A站、B站，可能就只有几百的点击量，根本没人理。每个平台它有自己的属性，文化不一样，比方说，A、B站上的弹幕文化，微博里的跟帖，微信里的转发。

每个平台的属性不一样，人群也不一样。必须得去研究每个渠道的属性，这个和传统媒体不一样，传统媒体不用研究，就在电视台上播。那在做这个互联网的视频的时候，必须得去研究你的传播平台和渠道，跟想要的到底是不是匹配的，这个绝对能省去很多功夫。要不然，你做的东西，可能自己觉得做得挺好的，为什么传播效果不好呢？问题可能就出在这个传播渠道上面，当然，这里面也有很多东西可以讲，今天也不展开说了。

前面讲的这些东西是我总结的一些纲领性的东西，来不及给大家展开细讲。我觉得这些东西，如果是大家有兴趣做视频的话，还是很有帮助的。如果掌握了这几点，那做出来的视频，就有可能会好看、受欢迎。

 

 

05

职场经验分享

最后跟大家分享一点职场经验。身为职场老鸟，在职场里面混了十几年，自己出来创业，做了一年，也经历过很多东西，我觉得自己的这条路走的还是比较顺的。因为在电视台我做的一些节目，反响还是不错的。在广东电视行业内的许多人觉得，曾未做节目还是不错的。在互联网里，很多人创业，来来去去受了很多挫折，我去年也走了一段弯路。刚才给大家看到的那种视频，去年一点也不好，今年改版以后慢慢有了起色。那我个人认为，这条路走的还是比较顺的。为什么这个路可以走的比较顺，因为我看到很多走了弯路的人做什么也不成，好像有人跟他作对似的。将来大家可能去到职场里会遇到这种情况。

首先，做事一定要聚焦。回顾去年做的很多事情，遇到了一些挫折，没能成。为什么不成呢？因为我觉得我不够聚焦。去年刚刚从台里出来，可以说第一次接触互联网的东西，以前哪里有去深刻地了解互联网，以前顶多就是玩玩微博、刷刷微信，哪里会去研究这么多东西啊？那时候，很多人给我信息，包括我们出来创业时接触的那些投资机构的负责人，他也会给你很多信息，他说你做一个东西要去研究它的赢利模式，你要做一个什么样的工具？你要怎么分析？我当时感觉整个人都被搞乱了。我不知道我要去做什么，我也不知道该做什么，能做什么。所以去年那段时间，我整个人都是乱的。到了今年，视频改版了以后，虽然这条路还没有走得特别顺，还没赚大钱，但至少我心定了很多，我知道自己要做什么，还有想做的是什么。所以，我觉得将来大家出来到职场上，这个东西是非常重要的。

不管以前在台里还是现在出来做公司，很多新人到我们这边实习，我问他的第一个问题就是你喜欢做什么？你想做什么？这个问题，就是你在面试的时候，很多面试官可能不会问的，但是我希望大家今天回去后好好想想，这对以后的职业发展非常重要。这个问题不想明白，你以后的职业发展会走很多弯路的。就是你要想明白自己喜欢做什么？很多人来我们公司，我问他做这个你喜不喜欢，你不喜欢就不要来，你实习都不要来，浪费时间。还有你擅长什么？每个人的能力都是不一样的。

其次，就是聚焦一个点之后，一开始不要渴望太多事情。就像我现在，我这家公司的定位我自己有一个很深刻的思考。然而我们在去年的时候，曾经想做视频版的大众点评，怎么做？就是把全国很多地域性的餐厅节目都做个遍，做完以后，我就去和餐厅老板谈，做一些餐厅的套餐，然后放在我们平台上卖给粉丝，就像大众点评一样。大众点评底下就有一个团购或者八折这些东西，当时就想过做这些东西。我当时的焦点散到什么程度了，就是做的这个东西和自己完全没有关系，我自己从来没做过，对它也完全不了解，就是因为听了别人几句话，我就要去做这个东西。当初也想过去做广告这些东西，我培养过广告团队。但是我今天特别聚焦，我们公司就是一个内容的制作，就做内容，公司没有广告销售的团队，也没有做技术的团队。很多互联网公司会有做产品的部门，做技术的部门，还有做营销的部门，但我们很聚焦，我就不要这些部门，我只要一个，就是做内容。我在这一个领域做精了，相信一定会有成功的一天。

大家出了校园，会面临很多信息，这些信息会把你搞乱。也会面临很多诱惑，觉得做这个挺好的，做那个挺好的，但是你就没有想明白自己喜欢什么，擅长做什么。人只有做自己喜欢的或者擅长的事情，才有可能成功。